$100 Billones de dólares a $200 Billones de Dólares, en #online advertising. https://twitter.com/alfonsoateortua
Puedo asegurar que cualquiera de nosotros somos protagonistas activos de
estas cifras, porque observamos, hacemos clics y referimos algo en la web, esas cifras ($100 Billones de dólares a $200 Billones de Dólares ) para este documento, es un rango,
un rango donde se moverán los ingresos de la industria de publicidad digital o
publicidad online a nivel global en los
siguientes 5 años.
https://twitter.com/alfonsoateortua
https://twitter.com/alfonsoateortua
Estaría usted a punto de decidir qué hacer en este mercado? Desarrollos
de productos de monitoreo Cualitativo y cuantitativo de la pauta? Desarrollo de
productos para optimizar la pauta?
Desarrollo de productos para diseño de avisos y Rich media para las small
business? Desarrollo de productos para
posicionar segmentos poco explotados por algunas empresas?
El mayor beneficio de la publicidad digital frente a la publicidad
tradicional es la inmediatez de publicar información y contenido, sin limitante
de tiempo y lugar.
Empresas de tecnología encontraron
una oportunidad en el mercado de la pauta online y en esta diferencia
notable con los medios tradicionales y entendieron la necesidad que tenían los
clientes corporativos para conocer la rentabilidad y estadísticas de la
publicidad online en tiempo real y su mezcla de esquemas de marketing digital, el
uso administración de reputación online, análisis de tráfico, ROI, entre otras,y estas están en un ambiente de análisis cuantitativo; en función de evaluar la rentabilidad por cada Dólar invertido,
estadísticas y fuentes de su mayor tráfico, la finalidad del uso de estos medios de
monitoreo cuantitativo logran su cometido y promueven una competencia por
ubicar la pauta en los mejores espacio, producen valorización de los espacios
dedicados a promover la pauta online y a capturar la intención de muchos “cibernautas”.
Conozcamos donde las empresas publican
sus avisos y donde corren sus
estrategias de mercadeo para capturar información
de sus clientes e impulsar las ventas en un tiempo record, aquí encontramos
esos modelos y son los siguientes:
·
Publicidad gráfica: el uso de los
banners o anuncios de banner en un sitio web de terceros o blog para atraer
tráfico a el propio sitio web de una empresa y aumentar el conocimiento del
producto.
·
El marketing de buscadores (SEM): Es una forma de
marketing que busca promover sitios web mediante el aumento de su visibilidad
en las páginas de resultados del motor (SERPs) a través de la utilización de
cualquiera de prácticas remuneradas, la publicidad contextual y la inclusión
pagada, o mediante el uso de la búsqueda libre técnicas de optimización de
motores también se conocen como resultado orgánico.
·
Search Engine Optimization (SEO): el
proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web o una página web en los
motores de búsqueda a través de "natural" o sin pagar
("orgánico" o "algorítmico") los resultados de la búsqueda.
·
El social media marketing: el proceso de obtención de
tráfico o la atención a través de sitios de medios sociales como Facebook,
Twitter y LinkedIn.
·
El email marketing: marketing directo es un mensaje comercial a un grupo de personas
que utilizan el correo electrónico.
·
Marketing de afiliados: una práctica de marketing en el
que un negocio recompensa una o más filiales de cada visitante o cliente
provocado por los propios esfuerzos de comercialización del afiliado.
·
El marketing de contenidos: el proceso de creación de contenidos
especializados como infografías, artículos de blogs y libros electrónicos para
atraer a más clientes.
·
Video marketing: Este tipo de marketing especializada en
la creación de videos que involucran al espectador, muchas veces el video es
afin a las caracteristucas de búsqueda del espectador, estos videos muestran un
productos y sus características o involucran al espectador para que se dirija a
su sitio web a llenar un formulario de registro o a obtener información del
sitio web promocionado.
Para llevar a cabo cada una de estos
tipos de entrega de la estrategia, tenemos los ambiente donde podemos observar la
pauta:
·
Anuncio flotante: Un anuncio que se mueve a través de la
pantalla del usuario o flota sobre el contenido.
·
Expansión de anuncios: Un anuncio que cambia el tamaño y
que puede alterar el contenido de la página web.
·
Polite ad: Un método por el cual un gran anuncio será
descargado en partes más pequeñas para minimizar la alteración del contenido
que se está viendo.
·
Wallpaper ad: Un anuncio que cambia el fondo de la página
que se está viendo.
·
Trick banner: Un anuncio de la bandera que se ve como un
cuadro de diálogo con botones. Simula un mensaje de error o una alerta.
·
Pop-up: Una nueva ventana que se abre frente a la actual,
que muestra un anuncio o una página web completa.
·
Pop-under: Similar a un Pop-Up, excepto que la ventana se
ha cargado o enviado detrás de la ventana actual, de modo que el usuario no lo
ve hasta que se cierran una o varias ventanas activas.
·
Video ad : similar a un anuncio de la bandera, con la
excepción de que en lugar de una imagen estática o animada, se mostrarán los
clips de vídeo en movimiento real. Este es el tipo de publicidad más importante
en la televisión, y muchos anunciantes utilizará los mismos clips para
televisión y publicidad en línea.
·
Map ad: texto o gráficos vinculados a, y que aparecen en
o sobre, una ubicación en un mapa electrónico, como en Google Maps.
·
Mobile ad: un texto o multimedia mensaje SMS enviado a un
teléfono celular.
·
Superstitial: un anuncio animado en una página Web desde
Enliven tecnologías de marketing. Se utiliza el vídeo, el contenido 3D o flash
para proporcionar un anuncio de televisión. Solía ser conocido como anuncios
transitorias unicast como fueron hechos originalmente por Unicast
Comunicaciones, pero la compañía fue adquirida por Viewpoint Corporation en
2004, que luego cambió su nombre a Enliven en 2008.
·
interstitial ad:
un anuncio de página completa que aparece antes de que un usuario llega a su
destino original.
·
frame ad: un anuncio que apareció dentro de un marco
HTML, por lo general en la parte superior con el logo del sitio. A medida que
el usuario hojear el sitio, el marco no cambiaría.
Y las formas en que se compra la publicidad es la que fija la intensidad
de análisis y resultados para poder monitorear, y Las tres formas más comunes en que se
compra la publicidad online son CPM, CPC y CPA.
CPM (Costo Por Mil) o CPT (coste por
mil impresiones) es cuando los anunciantes pagan por la exposición de su
mensaje a una audiencia específica. "Por mil" se entiende por cada
mil impresiones, o cargas de un anuncio.
CPC (coste por clic) o PPC (pago por
clic) es cuando los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en su
anuncio y se redirige a su sitio web.
Este sistema permite a los especialistas en publicidad refinar búsquedas y obtener información sobre su
mercado. Bajo el sistema de pago por clic con subasta de precio, los
anunciantes pagan por el derecho a ser incluidos en una serie de listas con
destinos de palabras claves.
CPA(costo por acción o costo por
adquisición) Es cuando se busca la
eficacia del aviso y se paga solo si se genera una transacción o registro del
cliente.
Hay muchas formas que se crean día a
día para comprar la publicidad, esto ya depende del objetivo del cliente y que
tipo de campana va a desarrollar.
De las tareas propias de los
departamentos comerciales, aquí encuentran respuestas que sustentan en muchos
casos las estrategias de mercadeo. Y analizan la participación de su esquema en
cada canal de publicidad, TV, Radio,
Internet, Mobile, y Material impreso.
Ahora, hablemos de las funciones de análisis
y monitoreo cualitativo,Monitoreo de aquello por lo que estamos pagando, si el
monitoreo y vigilancia de nuestros avisos y establezco este abordaje a con el nombre de monitoreo a objeto, si , apuntar
nuestra mirada a aquello que impulsa la venta y el reconocimiento de marca, además
de sus colocación adecuada y dejar a un lado el valor de los clics y cuantos
clics genero como resultado de una mala o buena colocacion.
Este mercado es el de monitoreo de Pauta en tiempo real y esto significa
poder llevar con precisión el control e inventario de como salió en una fecha específica
mi pauta y tambien conocer en tiempo real que esta pasando con mi competencia y
productos sustitutos o complementarios, esto nos brinda otro panorama
enriquecedor de ambiente competitivo dentro
de la industria. Aquí le damos la
oportunidad a las agencias, medios, consultores y las mismas empresas para
hacer investigación de mercado, tendencias de su sector y su categoría de
producto, esto apoya un
proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos,
servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar
"comparadores" o benchmarks a aquellos productos, servicios y
procesos de trabajo que pertenezcan a organizaciones que evidencien las mejores
prácticas sobre el área de interés, con el propósito de transferir el
conocimiento de las mejores prácticas y su aplicación.
Algunos de los beneficios del monitoreo en tiempo real de la pauta son:
·
los departamentos comerciales aumentan sus ventas, si pueden saber donde y como debe sacar sus avisos.
·
Los departamentos de edición, pueden saber qué estrategia emprender y que información valiosa utilizar, porque
pueden monitorear el contenido que están trabajando sus competidores.
·
Tienen los departamentos relacionados con el mercadeo y las ventas, el
mapa de nuevos medios y aquellos que están siendo eficientes para sus
competidores y para ellos mismos.
·
Las agencias pueden ver la acción de cuentas en los diferentes medios y
tienen una oportunidad de abrir nuevas oportunidades con clientes que no manejan.
·
El monitoreo con calidad de la pauta puede certificar la ejecución de un
aviso o una campana por un tercero responsable del manejo de la marca.
·
Detectar si su pauta esta en sitios web de lato riesgo o que van en contravía
del perfil del productos y su marca.
·
Tiene la posibilidad el cliente
de este tipo de monitoreo de ver la imagen del aviso y su contexto, lo que
genera matera de primera mano para los equipos de estrategia y diseño de la pauta
comercial de las empresas.
·
Los criterios de búsqueda y selección de información va desde país hasta
una categoría de productos por industrias.
Plataforma de
monitoreo en tiempo real de pauta, Información directa para América del sur,
centro y Norteamérica Alfonso@adcuality.com,
Country Manager USA.
PD: Para aquellos que quieran entrar en contexto para algunos temas
tratados en el anterior artículo, pueden acudir a leer el Anexo siguiente:
Anexo,
20 años atrás, nosotros nos
proponíamos hacer que las visitas a los locales y tiendas pasaran al ámbito
virtual, y se sentía complejo dentro de las áreas de Mercadeo y ventas ese manejo, pero dentro de la superación de
barreras, una de estas fue solucionada, con el Conteo o Contador de Visitas del
Sitio o Pagina Web; donde arrojaba de forma directa y en general si ningún filtro
el número de veces que se cargaba esa URL(localizador de recursos uniforme). Con la
inversión de miles de dólares en su sitio web, los directivos ya sumaban a sus
indicadores de gestión, la cifra de visitas totales acumuladas en su sitio web,
y se empezaba de una manera manual, a evaluar los niveles de crecimiento o no, de la visitas frente a un periodo de
tiempo, así buscar que la inversión constante en este tipo de canal tuviera una
cifra que avalara si era rentable o no. Por tanto, la única referencia para
comparar seria de aquellos sitios en los
países desarrollados, donde se conocía cuanto costo su apertura y cuanto
costaba su mantenimiento frente a los datos de sus visitas.
Con el tiempo y la integración de las áreas de sistemas a muchas áreas de
la empresa moderna, se empezó a ver con microscopio los componentes y particularidades
que conllevaba recibir visitas en el sitio web. Se entendió que las visitas no
tenían ningún valor si no podríamos rastrear o monitorear sus fuentes y
estimación del punto de partida para generarla, he aquí, que otros canales de
comunicación de la empresa, empezaron a utilizar espacio que antes era
utilizado para otro fin, para Publicitar sobre su existencia y promover que los
usuarios o clientes vivieran con inmediatez esta nueva experiencia que quería
proyectar el negocio. Y si empieza la
industria a desarrollar soluciones al ver la oportunidad para enriquecer el
ecosistema, Soluciones que inician en identificar si es un sistema automático
el que genera las visitas e infla el indicador y filtrarlo para que no afecte
el resultado real de este indicador hasta
el punto de conexión (georeferenciacion) desde donde nace la visita del
sitio Web. Se convierte en un oportunidad visible para los desarrolladores y es un aval para poder mostrar una cifra de
visitas acumuladas un poco mas depurada, y siendo esta cifra un poco más
depurada, la empresa comparativamente, podría sumarle a sus competidores una
victoria mas.
Se entendió entonces que la
inversión en este tipo de Medios Digitales, compartía la torta de inversión en
mercadeo y publicidad, y de gestión de
infraestructura tecnológica, porque la intranet desarrollada empezaba a empujar por
tener una interfaz con el exterior y ese sitio web seria el medio para
lograrlo.
Cada vez mas era necesario, hacer seguimiento y monitoreo de lo que
pasaba con los sitios web y sus estadísticas, porque habría de exprimir y
rentabilizar estos canales. Se encuentran estrategias comerciales que llevan a
la empresa a poder registrar sus visitantes y en esos registros poder perfilar
el resultado de sus visitas frete al perfil de su cliente, con lo cual nacen
soluciones que facilitan la estadística y demográfica de sus visitantes. En este punto la industria es observada con
más fascinación, porque a los directivos
las cifras le ayudarían a identificar los resultados en los esfuerzos de
marketing y a tener sus primeros indicios de Feedback o retroalimentación
online, sin necesidad de atención telefónica
o recepción de correspondencia física.
Cuando los centro de investigación y desarrollo encontraron una tendencia
en este tipo de sitios, la forma de hacer publicidad, presentación de la
empresa, exposición de los productos y ventas Cambio.
Estos sitios web llegan a ser el canal más importante de comunicación
entre empleados, clientes y usuarios, y se abre la ventana para que entre el
comercio electrónico y las operaciones de aplicación y solicitudes online.
Hasta este punto, la capacidad de la industria promovía la creación de
sitios web y el monitoreo de sus lugares con muy pocos indicadores comparados a
hoy, y se creaba la necesidad de nuevos equipos, con mayor velocidad y lenguajes,
tipos de plataformas que facilitaran la descarga. La industria se
interconecta, afinando los servicios y productos para de las necesidades corporativas y
descubriendo necesidades particulares
para las familias.
Las empresas crean estrategias para aprovechar lo que su “trafico”
arroja, muchos sitios se empiezan a especializar en un tipo de fuente
informativa, como también de comercialización de bienes y servicios. Es aquí el
punto de partida donde la publicidad encuentra un nuevo ambiente, y entra a
competir para algunos agentes y a complementar para las empresas su forma de
mostrar sus productos y servicios, La radio, Televisión y material impreso, tienen
un nuevo competidor y es la publicidad
en internet. Tímidamente desde 1995 las empresas empiezan a invertir en estos
medios. Desde el 2000 el desarrollo de la industria de publicidad digital es
gigantesco. La publicidad en línea se inició en 1994, cuando HotWired vendió
los primeros anuncios a varios anunciantes.
